 12.01.2010 | |
| Rechtliche Notwendigkeit des Einsatzes von Unternehmensberatern | |
| Grundsätzlich sind die Organe von GmbHs und Aktiengesellschaften nach gültiger Rechtsprechung gesetzlich verpflichtet bei der Erfüllung ihrer Aufgaben die Sorgfalt eines ordentlichen und gewissenhaften Geschäftsleiters anzuwenden (siehe § 43 GmbHG und § 91 AktG).
Durch das Gesetz zur Kontrolle und Transparenz im Unternehmen (KonTraG) und § 90 Abs. 2 AktG werden die Pflichten der Unternehmensleitung nochmals klar definiert. Neben den Pflichten ist die Geschäftleitungstätigkeit außerdem durch weitreichende Haftungsrisiken gekennzeichnet. In den benannten Gesetzestexten heißt es, dass das Management verpflichtet ist, Maßnahmen durch ein Risikomanagement zu treffen, um gefährdende Entwicklungen, die den Fortbestand der Gesellschaft betreffen, zu vermeiden. Dies bezieht sich mit weitreichenden Folgen auf die Vermögens-, Finanz-, und Ertragslage sowie auf größere Investitionen, Neuausrichtungen der Unternehmensstrategie, aber auch auf den Verkauf eines Unternehmens bzw. -teils und den Kauf von Unternehmen. Ein typisches Beispiel: Nach der gültigen Rechtsprechung kann ein Unternehmensleiter auch eine Pflichtverletzung begehen, wenn aus einem einfachen Forderungsausfall der Gesellschaft ein Schaden entsteht und dadurch sogar einstandspflichtig sein, wenn ihm eine Pflichtverletzung konkret nachgewiesen werden kann. Besonders tückisch ist hier die Anwendung der Umkehr der Beweislast. So muss sich der Unternehmensleiter vom Vorwurf der Pflichtwidrigkeit und des Verschuldens entlasten, was oftmals äußerst schwierig bis unmöglich ist. Bei weitreichenden Geschäften oder Investitionen wird zudem, laut aktueller Rechtssprechung, sogar der Einsatz von externem Sachverstand gefordert, wie beispielsweise der eines Unternehmensberaters (OLG Oldenburg, Urteil vom 22.06.2006 - 1 U 34/03). Auch die berufsständischen Vertretungen von Unternehmensberatern wie z.B. die VBV, Vereinigung der beratenden Betriebs- und Volkswirte, sowie der BDU, der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater weisen wiederholt auf die Notwendigkeit hin, bei Unternehmensentscheidungen mit weitreichenden Folgen externe Berater hinzu zu ziehen. Als Beispiel kann hier ein Fall des Oberlandesgerichtes Oldenburg herangezogen werden. Ein Geschäftsführer wurde danach seiner GmbH gegenüber zum Schadenersatz verpflichtet, da er es unterlassen hatte, eine objektive Bewertung vor dem Unternehmenskauf durchzuführen. Da das Geschäft in diesem Beispiel nicht erfolgreich war, ging das Gericht davon aus, dass bei Einschaltung eines externen Beraters der Kauf der Unternehmung wohl hätte verhindert werden können. Bei Fragen hierzu sprechen Sie uns gerne an! Ansprechpartner sind Peter Fitz und Chantal Mohr. » Kontakt |
| Frohe Weihnachten und ein erfolgreiches Jahr 2010 | |
| Ein ereignisreiches und politisch aufregendes Jahr geht zu Ende, ein nicht minder spannendes und arbeitsreiches Jahr steht uns bevor. Wir bedanken uns für die gemeinsam gewonnenen Erfahrungen und freuen uns darauf, auch im nächsten Jahr mit Ihnen im Gespräch zu bleiben!
Im Namen unseres gesamten Teams wünsche ich Ihnen und Ihrer Familie einen besinnlichen Jahresausklang und viel Energie und Freude für die nächsten zwölf Monate. Mit weihnachtlichen Grüßen Peter Fitz UnternehmensBOERSE GmbH |
27.11.2009 | |
| Die Kunst des Loslassens - SZ, Donnerstag 26. November 2009, S. 24 | |
| Die Kunst des Loslassens - Süddeutsche Zeitung, Nr. 273, Donnerstag 26. November 2009, S. 24
Artikel downloaden: » die_kunst_des_loslassens_sz_26_11_2009.pdf |
09.11.2009 | |
| Gesetz zur Beschleunigung des Wirtschaftswachstums | |
| Die von der großen Koalition mit der Unternehmenssteuerreform entgegen betriebswirtschaftlicher Logik und ordnungspolitischer Vernunft als "Gegenfinanzierung" eingeführte Substanzbesteuerung durch Hinzurechnung von Kostenbestandteilen zum Gewerbeertrag wirkt höchst gefährlich krisenverschärfend.
Gemäß Punkt 1.2 des Koalitionsvertrages der neuen Koalition von CDU, CSU und FDP soll ab 01.01.2010 mit einem „Sofortprogramm krisenentschärfende Maßnahmen“ begonnen werden, Wachstumshemmnisse zu beseitigen. Dazu gehören die Entschärfung der Verlust- und Zinsabzugsbeschränkungen, bei den gewerbesteuerlichen Hinzurechnungen die Reduzierung des Hinzurechnungssatzes bei den Immobilienmieten von 65% auf 50% sowie die Einführung eines Wahlrechts zur Sofortabschreibung für geringwertige Wirtschaftsgüter bis 410 € oder die Poolabschreibung für alle Wirtschaftsgüter zwischen 150 und 1.000 €. Im Anhang erhalten Sie den hierzu das soeben von der Bundesregierung beschlossenen Entwurf für ein „Gesetz zur Beschleunigung des Wirtschaftswachstums" zu Ihrer Information und Kenntnisnahme. Nach einer ersten Durchsicht des Gesetzentwurfs kann das Problem der grundsätzlich krisenverschärfenden Wirkung durch diese Korrekturen an der Unternehmenssteuerreform gemildert, aber keinesfalls aufgehoben werden. Hierzu bedürfte es als Sofortmaßnahme der Aussetzung der Anwendung und sodann der Beseitigung aller Elemente der Substanzbesteuerung. » entwurf_wachstumsbeschleunigungsgesetz.pdf Newsletter der VBV vom Montag, 9. November 2009 13:01 ( www.vbv.de ) |
| 02/2009: Info - Projekte zum Forschungsschwerpunkt Unternehmensnachfolge (IfM Bonn) | |
| Im Programmbereich "Unternehmenslebenszyklus" beschäftigt sich das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) mit den Bedingungen für die Entstehung von Unternehmen, den Einflussfaktoren auf die Entwicklung von Unternehmen sowie der Übergabe von Unternehmen. Die Zusammenfassungen der einzelnen Projekte zum Forschungsschwerpunkt Unternehmensnachfolge sind unter
www.ifm-bonn.org/index.php abrufbar. |
| 01/2009: Nachfolgefahrplan - ein Leitfaden für Unternehmensverkäufer | |
| Nach Schätzungen des IfM Bonn steht jährlich in 71.000 Familienunternehmen die Regelung der Nachfolge an. Ob und wie die damit verbundenen Fragen gelöst werden können, und in welche Hände die von der Nachfolge betroffenen Unternehmen im Erfolgsfall gehen werden, hängt von verschiedensten Faktoren ab. Familienexterne Nachfolgelösungen gewinnen dabei in den letzten Jahren zunehmend an Bedeutung. Die Realisierung einer familienexternen Nachfolge gestaltet sich erfahrungsgemäß zumeist allerdings deutlich schwieriger als die Anbahnung und Umsetzung einer familieninternen Lösung. Insbesondere das Finden geeigneter übernahmeinteressierter Personen bzw. Unternehmen sowie Verhandlungen und Verständigung der beteiligten Parteien über Details der Nachfolge stellen dabei ein komplexes Problemfeld dar.
Die Vereinigung beratender Betriebs- und Volkswirte e.V. (VBV) und die UnternehmensBOERSE GmbH haben 2008 gemeinsam die Initiative ergriffen und einen „Nachfolgefahrplan“ mit dem Titel Unternehmensnachfolge richtig geplant – Ein Kurzleitfaden für Unternehmensverkäufer erstellt. Der 20-seitige Leitfaden ist an Unternehmer gerichtet, die sich mit dem Thema der Nachfolge beschäftigen und enthält u.a. grundlegende Informationen zu den Themen - Planung und Ablauf der externen Nachfolge, - Unternehmensbewertung, - Übergabeformen und Alterssicherung sowie - Hinweise zur Nachfolgersuche. Weiterer Bestandteil des Leitfadens sind Checklisten, die einen Überblick über die für eine Unternehmensbewertung benötigten Unterlagen geben. Die VBV empfiehlt, sich frühzeitig mit dem Thema der Unternehmensnachfolge auseinander zu setzen, besonders dann, wenn absehbar ist, dass es keine familieninterne Nachfolgelösung geben wird. Nur mit einer fundierten Vorbereitung und fachkundiger Beratung kann die Unternehmensübergabe erfolgreich gesteuert werden. Ein so erstelltes schlüssiges Nachfolgekonzept ist stets grundlegend für bessere Verhandlungsoptionen gegenüber Kaufinteressenten und erhöht die Realisierungsaussichten der familienexternen Unternehmensnachfolge. Gedruckte Exemplare können gegen Abgabe einer Schutzgebühr bei der VBV (www.vbv.de) bestellt werden. Zum Download: » Nachfolgefahrplan zur erfolgreichen Übergabe |
| 12/2008: Unternehmensnachfolge optimal lösen | |
| Unternehmensnachfolge optimal lösen
Nach Ergebnissen des Instituts für Mittelstandsforschung in Bonn standen im Jahr 2005 von rund 2,1 Millionen Unternehmen etwa 71 000 Unternehmen zur Übergabe. Seitdem rechnet man bis zum Jahr 2010 mit rund 400 000 Unternehmen, die sich mit dieser Thematik auseinandersetzen müssen. Von ihnen hat bislang nur etwa ein Viertel dies auch vertraglich gelöst. Bei drei Vierteln ist die Entscheidung über den Verlauf einer Unternehmensübergabe noch zu treffen. Möglichkeiten dafür gibt es viele, wie Peter Fitz, Diplom-Betriebswirt und Geschäftsführer der UnternehmensBOERSE GmbH in Hauneck / Bad Hersfeld erläutert - Familiennachfolge, Stilllegung mangels Nachfolger, Verkauf des Unternehmens oder eine Beteiligung daran an Mitarbeiter, Führungskräfte, Wettbewerber, sonstige Unternehmen oder Personen, Betriebsverpachtung, Einsetzung eines Fremdgeschäftsführers. "Für welchen Weg man sich entscheidet, sollte man im Vorfeld gut durchdenken", rät Peter Fitz. "Die Unternehmensnachfolge sollte in aller Ruhe geregelt werden. Schließlich möchte man das eigene Unternehmen in geeignete Hände übergeben. Es stehen überall Menschen mit Emotionen dahinter. Es ist nicht nur der Preis, der glücklich macht." Unternehmensnachfolge als Projekt sehen Peter Fitz unterstützt mit seinem Team seit dem Jahr 1988 mittelständische Unternehmen bei dem Kauf und Verkauf von Unternehmen und Nachfolgeregelungen. Die Erfahrung lehrt, dass es notwendig ist, die Nachfolge frühzeitig anzugehen. Klären sollte man zunächst die Frage, ob es eine interne oder externe Nachfolge geben kann. Ist dies nicht der Fall, muss ein externer Verkauf in Erwägung gezogen werden, wissen die Experten. "Vor allem kann und sollte man ein Lebenswerk nicht neben dem Tagesgeschäft veräußern. Es ist eine Aufgabe, die ebensoviel Aufmerksamkeit erfordert wie das Tagesgeschäft. Mit professioneller Vorbereitung und Unterstützung ist die Aussicht auf einen Erfolg groß", sagt Fitz. Für den Zeitpunkt der Nachfolge gibt es keinen objektiv richtigen Zeitpunkt, denn dieser hängt von vielen Faktoren ab. "Nach den Rating-Kriterien von Basel II sollte die Nachfolge bis zum 55. Lebensjahr geklärt sein. Der richtige Zeitpunkt hängt jedoch im Einzelfall von vielen Subjektiven und objektiven Faktoren ab", erläutert Peter Fitz. "Grundsätzlich gilt: Man sollte zehn bis 15 Jahre vor dem Ausscheiden die ersten Vorbereitungen treffen." Die Klientel der UnternehmensBOERSE GmbH zieht sich durch alle Branchen - von A wie Altenheim, über M wie Maschinenbau, bis zu Z wie Zeitarbeitsunternehmen. Eines haben sie jedoch alle gemein: Sie suchen einen Käufer oder Nachfolger, wenn sie sich an die UnternehmensBOERSE wenden. Und sie stehen vor den Fragen: Was ist mein Unternehmen wert? Wie kann ich es am besten verkaufen? Welche Strategie muss entwickelt werden, um zum gesetzten Ziel zu gelangen? "Äußerste Diskretion und Wahrung der Anonymität sind im Vorfeld einer geplanten Transaktion ratsam." Peter Fitz Peter Fitz, der sich als bundesweit tätiger Unternehmensberater seit mehr als zwanzig Jahren mit Kauf und Verkauf von Unternehmen und Nachfolgeregelungen beschäftigt, weiß, wie komplex dieser Vorgang ist. "Ein Unternehmensverkauf ist als Projekt zu installieren", sagt er. Dazu gehört auch die Hinzuziehung externer, unabhängiger Spezialisten Unternehmensberater ebenso wie Juristen, Notare, Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer. Denn: "Betriebswirtschaftlich Gewolltes muss steuerlich optimiert und juristisch verpackt werden, und ein Unternehmenskauf muss für den Käufer refinanzierbar sein", erläutert Fitz. "Durch langjährige Erfahrung ist unsere Gesellschaft auf die Bedürfnisse und Situationen mittelständischer Unternehmen und deren Käufer sensibilisiert - ebenso unsere Kooperationspartner in ganz Deutschland, die erfahrene Praktiker sind", erläutert Fitz. Die Aufgabe den strategischen Kauf und Verkauf von Unternehmen zu regeln ist für Peter Fitz eine Herausforderung, die mit Kompetenz, Systematik, Vertraulichkeit und Diskretion gelöst wird. "Wir möchten beide Seiten zusammen bringen: Käufer und Verkäufer, sodass auch beide entsprechenden Nutzen erzielen", sagt Peter Fitz, der sich dabei auch in einer Moderatorenfunktion zwischen beiden Parteien sieht. "Zwischen beiden Seiten muss es fachlich, persönlich und monetär passen", bringt Fitz das Ziel auf den Punkt. Europaweit vernetzt Durch stetige Fort- und Weiterbildungen in renommierten Verbänden sowie Tätigkeiten für das Expertenforum des Bundesministeriums für Wirtschaft ist Peter Fitz immer auf dem aktuellen Stand. Darüber hinaus hat die UnternehmensBOERSE GmbH europaweit Zugriff auf Datenbanken und pflegt Netzwerke unter anderem in Deutschland, Holland, Frankreich, Spanien, Österreich und der Schweiz. Leistungsspektrum - Vorbereitung und Umsetzung des Kaufs / Verkaufs von Unternehmen - Prüfung der Verkaufsfähigkeit - Überprüfung Zielkauf/-verkaufspreis - Erstellung eines Kurzexposes (B2B) - Zusammenführung Käufer-Verkäufer Zielgruppe - Mittelständische Unternehmen - zirka 1 bis 30 Mio. Euro Umsatz - branchenunabhängig - bundesweit/europaweit Quelle: Business Profil Ausgabe 2009 - Unternehmensporträts aus der Region, S. 9 Artikel downloaden: » nachfolge_optimal_loesen.pdf |
| 12/2008: Nachfolgefahrplan | |
| Unternehmensnachfolge richtig geplant –
Ein Kurzleitfaden für Unternehmensverkäufer Kostenfreier Kurzleitfaden im PDF-Format (20 Seiten). Inhalt: - Vorwort - Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Nachfolge - Grundsätzliches zur Übergabe - Planung und Ablauf der externen Nachfolge - Unternehmensbewertung - Übergabeformen und Alterssicherung - Rechtsform und Gesellschaftsverträge - Nachfolgersuche - Kaufvertrag und Haftung - Nach der Unternehmensübergabe - Nachfolgefahrplan - Checklisten: Unternehmensprofil Zum Download: » Nachfolgefahrplan zur erfolgreichen Übergabe |
| 11/2008: 'Das Lebenswerk kann nicht nebenbei veräußert werden' - Audiostatement | |
| Audiostatement "Das Lebenswerk kann nicht nebenbei veräußert werden" auf erfahrung-ist-zukunft.de.
„Erfahrung ist Zukunft“ ist eine Initiative zum demografischen Wandel. Neben fünf Bundesministerien zählen auch fünf Spitzenverbände aus Wirtschaft und Gesellschaft zu den Mit-Initiatoren. Peter Fitz, Geschäftsführer der UBI UnternehmensBOERSE über den richtigen Fahrplan zur Unternehmensnachfolge auf erfahrung-ist-zukunft.de anhören: Erfahrung ist Zukunft |
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| 08/2008: Für den Ruhestand bestens vorsorgen | |
| UnternehmensBOERSE GmbH – Unternehmensverkauf richtig gemacht - Für den Ruhestand bestens vorsorgen
In den nächsten fünf Jahren steht bei etwa 400 000 Unternehmen die Regelung der Nachfolge an. Von diesen Unternehmen haben bislang nur etwa 100 000 Unternehmen diese Thematik vertraglich gelöst. Nach Hochrechnungen des Instituts für Mittelstandsforschung in Bonn suchen jährlich etwa 71 000 familiengeführte Unternehmen einen Nachfolger – nicht immer mit Erfolg. Oftmals scheitern Unternehmensübergaben an zu hohen Erwartungen der Unternehmer – sie überschätzen den Wert ihres Lebenswerkes. Wichtiger Baustein der Altersvorsorge Für viele von ihnen ist das eigenen Unternehmen die einzige Altersvorsorge. Gibt der Wert des Unternehmens das nicht her, wird es für sie kritisch. Man sollte stets bedenken: Der Wert einer Sache ist nicht das, was sich mathematisch in Gutachten mit theoretischen Unternehmensbewertungen errechnen lässt. Der Wert ist das, was der Markt bereit ist zu zahlen oder das, was einem Übernehmer die Möglichkeit gibt eine Refinanzierung zu erlangen. Aber ganz gleich, ob man als Unternehmer den Unternehmensverkauf als alleinige Altersvorsorge betrachtet, oder ihn als einen wichtigen Baustein einplant, er sollte richtig umgesetzt werden. Spezialisten um Rat fragen Die richtige Umsetzung ist allerdings nicht immer gegeben. Zum einen, da die meisten sich viel zu spät mit dieser Frage auseinandersetzen. Zum Anderen, da viele erstmalig vor dieser Entscheidung stehen. Viele Fragen gilt es zu beantworten: Was ist mein Unternehmen wert? Wie kann ich mein Unternehmen am besten verkaufen? Welche Strategie gilt es zu entwickeln, um zum gesetzten Ziel zu gelangen? Die Regelung der Unternehmensnachfolge ist somit nicht nur eine private, sondern auch eine volkswirtschaftlich bedeutende Aktivität, die es zu regeln gilt, um den Fortbestand eines starken Mittelstandes nicht zu gefährden. Unabhängig von vielen mittlerweile im Internet agierenden Börsen wie nexxt (eine Initiative der IHK / HWK) brauchen immer mehr Unternehmen Spezialisten vor Ort, die helfen einen solchen komplexen Vorgang vorzubereiten und zu begleiten – ohne aber Erfolg garantieren zu können. „Das Lebenswerk kann eben nicht neben dem Tagesgeschäft verkauft werden.“ Peter Fitz Möglichkeiten der Unternehmensnachfolge gibt es viele, angefangen von einer familien- oder firmeninternen Lösung bis hin zum Börsengang. „Eine externe Unternehmensnachfolge kommt immer dann in Betracht wenn innerhalb der Familie kein Nachfolger bereit, befähigt oder generell vorhanden ist“, erläutert Peter Fitz, geschäftsführender Gesellschafter der Beratungsfirma UnternehmensBOERSE GmbH in Hauneck, die seit dem Jahr 1997 als Ausgründung einer Unternehmensberatung auf diese Fragen spezialisiert ist. Neben dem Verkauf sei aber auch die Bestellung eines Fremdgeschäftsführers eine Alternative.
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| 05/2008: Turnaround-Finanzierungen – Banken finanzieren noch | |||||||||||||||
Im Bereich der Turnaround-Finanzierungen arbeiten wir mit einer Mittelstandsbank zusammen, die Unternehmen in einer Krisensituation unterstützt und den Turnaround finanzieren kann, wenn folgende Kriterien erfüllt sind:
Die Finanzierung erfolgt dabei unter Berücksichtigung von Fördermitteln. Bei Vorliegen der notwendigen Informationen und Unterlagen durchschnittlich 2-3 Wochen bis zum Finanzierungsangebot, durchschnittlich 2-3 Monate bis zur Unterzeichnung des Kreditvertrages. Gerne stehen wir Ihnen für ein vertrauliches und unverbindliches Gespräch zur Verfügung. » Kontakt |
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| 02/2008: Kompetenzteam des BVMW Mittelhessen | |
| Dipl.-Betriebswirt (FH) Peter Fitz engagiert sich im Kompetenzteam des BVMW Mittelhessen und bietet Unterstützung beim Kauf und Verkauf von Unternehmen, Unternehmensgründung/-nachfolge sowie im Bereich Finanzierung/Fördermittel. Weitere Partner ergänzen des Netzwerks mit ihren jeweiligen Schwerpunkten.
www.kompetenzteam-mittelhessen.de |
| 01/2008: Peter Fitz ist Mitglied des BMWi-Expertenforums | |
| Wie sollte man eine Unternehmensnachfolge organisieren? Wo findet man einen Nachfolger oder ein Unternehmen? Wie ermittelt man den Wert des Unternehmens und den richtigen Kaufpreis? Auf diese und ähnliche Fragen erhalten Sie beim Existenzgründungsportal des BMWi - www.existenzgruender.de - eine Antwort.
Dipl.-Betriebswirt (FH) Peter Fitz steht seit 01.01.2008 als BMWi-Experte zur Verfügung und beantwortet per Email Fragen aus der Rubrik Unternehmensnachfolge. www.existenzgruender.de/expertenforum/unternehmensnachfolge/index.php |
| 12/2007: Schnittstelle für Käufer und Verkäufer | |
| UnternehmensBOERSE GmbH – Schnittstelle für Käufer und Verkäufer
In den nächsten Jahren werden zehntausende mittelständische Unternehmer einen Nachfolger suchen. Auf der anderen Seite suchen genauso viele Existenzgründer und expandierende Unternehmen geeignete Übernahmekandidaten. Die UnternehmensBOERSE GmbH in Hauneck bei Bad Hersfeld will genau diese beiden Seiten gezielt zusammenbringen. Das im Jahr 1997 gegründete Unternehmen hat sich auf diese Thematik spezialisiert und seitdem mit viel Erfolg eine Voreiterstellung am Markt erarbeitet. Gemeinsam zum Erfolg „Oft ist kaufen günstiger als gründen“, sagt Gründer und Geschäftsführer Peter Fitz. „Und nur selten beginnt die Planung der Unternehmensnachfolge früh genug.“ Mit der UnternehmensBOERSE möchte Peter Fitz andere bei diesen beiden Vorhaben – dem Kauf und dem Verkauf – mit einer strategischen Vorbereitung Schnittstelle für Käufer und Verkäufer unterstützen. Vertraulichkeit, Kompetenz, Systematik und insbesondere die Orientierung am Erfolg des Kunden machen das Unternehmen zu einem kompetenten Partner für all diejenigen, die über eine sinnvolle Unternehmensübergabe oder -übernahme nachdenken. „Zentrale Funktion beim Kauf und Verkauf eines Unternehmens ist es, die Aufmerksamkeit möglichst vieler und geeigneter Interessenten zu wecken“. Peter Fitz „Durch meine langjährige Erfahrung im Bereich der Unternehmensberatung bin ich sehr für die Bedürfnisse und Situationen mittelständischer Unter- nehmen sensibilisiert – ebenso meine Kooperationspartner in ganz Deutschland, die jahrelange und damit erfahrene Praktiker sind“, erklärt Peter Fitz. „Der gemeinsame Anspruch ist der Vertragsabschluss mit dem geeigneten Kandidaten unter möglichst optimalen Bedingungen“, so Fitz. Peter Fitz ist diplomierter Betriebswirt, der sich nach einer mehrjährigen Tätigkeit in einem Steuerbüro im Jahr 1989 als Unternehmensberater und Unternehmer selbständig gemacht hat. Bereits im Jahr der Gründung hat er die ersten beiden Unternehmensverkäufe erfolgreich betreut. Durch ständige Fort- und Weiterbildungen – unter anderem in den Bereichen Strategie, Sanierung durch Insolvenzplanverfahren, Unternehmensnachfolge aktiv begleiten und Unternehmensbewertung – und seine Mitgliedschaften in der Vereinigung beratender Betriebs- und Volkswirte (VBV), im Bund Deutscher Unternehmensberater (BDU) oder des Expertenforums des Bundesministeriums für Wirtschaft, ist Peter Fitz immer auf dem neuesten Stand der Entwicklungen und verfügt über eine Menge Kontakte zum Nutzen seiner Kunden. Übergabe gezielt koordinieren „Der Prozess einer Unternehmensvermittlung besteht aus vielen Aufgaben. Bei jedem Schritt wollen wir unsere Kunden und ihre ganz persönliche Vorgehensweise unterstützen“, so Peter Fitz. „Wir geben Kaufinteressenten Einblick in die jeweiligen Marktverhältnisse und einen Ausblick auf das benötigte Eigenkapital, um das Vorhaben zu realisieren. Denn jeder Unternehmenskauf muss auch wieder refinanzierbar sein“, so Fitz weiter. Im Hinblick auf die Finanzierung werden dabei natürlich auch Fördermöglichkeiten von Land, Bund oder EU berücksichtigt. „Verkaufsinteressenten werden bei der Ermittlung eines realistischen Verkaufs- preises und dessen Durchsetzung auf dem Markt unterstützt. Wir wollen die beste Schnittstelle für Käufer und Verkäufer finden.“ Nach der gezielten Suche steht das Team der UnternehmensBOERSE auch bei der Koordinierung der Übergabe und deren Finanzierung zur Seite. „Zentrale Funktion beim Kauf und Verkauf eines Unternehmens ist es, die Aufmerksamkeit möglichst vieler und geeigneter Interessenten zu wecken“, so Peter Fitz – und diese auch möglichst diskret zu kontaktieren. Bundesweites Netzwerk unterstützt Dabei greift die UnternehmensBOERSE immer wieder auf ein großes und bewährtes Netzwerk an Kooperationspartner in ganz Deutschland zurück, ebenso wie auf verschiedenen Internet-Datenbanken. „Käufer können wir national wie international finden“, so Fitz. Viele Unternehmen stehen nur einmal im leben vor der Entscheidung ihr Unternehmen veräußern zu wollen oder zu müssen und damit vor der Frage, was ist mein Unternehmen eigentlich Wert. Peter Fitz: „Eine Übergabe ist ein komplexer Vorgang, der erleichtert wird, wenn man sich von Experten beraten lässt und sich für dieses anspruchsvolle Projekt Zeit nimmt.“ Quelle: Business Profil - Unternehmensportraits aus der Region Nordhessen, Ausgabe 2008, S. 52 Artikel downloaden: » schnittstelle_fuer_kaeufer_und_verkaeufer.pdf |
| 12/2007: Die Zukunft professionell managen | |
| UnternehmensBOERSE GmbH – Unternehmensübergaben besser umsetzen - Die Zukunft professionell managen
In den nächsten fünf Jahren steht bei etwa 400 000 Unternehmen – mit etwa drei Millionen Arbeitsplätzen – die Regelung der Nachfolge an. Von diesen Unternehmen haben bislang nur etwa 100 000 Unternehmen diese Thematik vertraglich gelöst. Nach Erkenntnissen des IfM Bonn standen im Jahr 2005 etwa 71 000 Unternehmen zur Übergabe an, davon 9 000 in den neuen und rund 62 000 in den alten Bundesländern. Die Entscheidung an Dritte zu verkaufen oder das Unternehmen in der Familie fortzuführen, sind oftmals noch zu treffen. Spezialisten vor Ort sind gefragt Viele stehen erstmalig vor den Fragen: Was ist mein Unternehmen wert? Wie kann ich mein Unternehmen am besten verkaufen? Welche Strategie gilt es zu entwickeln, um zum gesetzten Ziel zu gelangen? Die Regelung der Unternehmensnachfolge ist somit eine volkswirtschaftlich bedeutende Aktivität, die es zu regeln gilt, um den Fortbestand eines starken Mittelstandes nicht zu gefährden. Unabhängig von vielen mittlerweile im Internet agierenden Börsen wie nexxt, eine Initiative der IHK / HWK, brauchen immer mehr Unternehmen Spezialisten vor Ort, die helfen einen solchen komplexen Vorgang vorzubereiten und zu begleiten – ohne aber Erfolg garantieren zu können. Dipl. Betriebswirt Peter Fitz ist geschäftsführender Gesellschafter der Beratungsfirma UnternehmensBOERSE GmbH in Hauneck, die seit dem Jahr 1997 als Ausgründung einer Unternehmensberatung auf diese Fragen spezialisiert ist. Der 46-jährige Diplom-Betriebswirt ist nach seiner Tätigkeit in einem mittleren Steuerbüro seit dem Jahr 1988 als Unternehmensberater bundesweit tätig und blickt bereits auf zwanzig Jahre Erfahrungswissen im Projektgeschäft mit KMU – strategische Unternehmensentwicklung / Kauf – dem Verkauf von Unternehmen sowie im Bereich der Finanzierung und Fördermittel zurück. Das Kundenklientel geht vom Einzelunternehmen bis zur Aktiengesellschaft, die Umsatzspanne reicht von ein bis zwanzig Millionen Euro Umsatz. „Dabei sind Branchen von A wie Alten- und Pflegeheim, über B wie Bank, bis zu Z wie Zeitarbeitsunternehmen vertreten“, berichtet Peter Fitz. Wertvolles Erfahrungswissen weitergeben „Eine externe Unternehmensnachfolge kommt immer dann in Betracht wenn innerhalb der Familie kein Nachfolger bereit, befähigt oder generell vorhanden ist“, erläutert Peter Fitz. Neben dem Verkauf sei aber auch die Bestellung eines Fremdgeschäftsführers eine Alternative. „Das Lebenswerk kann eben nicht neben dem Tagesgeschäft verkauft werden.“ Peter Fitz Der Vorgang der Unternehmens- nachfolge an sich ist ein komplexer Vorgang, den es für den Unternehmer zu einem Projekt zu machen gilt, wenn die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht werden soll. Immerhin mussten im Jahr 2005 etwa 6 000 Unternehmen mangels Nachfolger stillgelegt werden. „Das Lebenswerk kann eben nicht neben dem Tagesgeschäft verkauft werden“, so Fitz. „Es gilt das Anforderungsprofil für den Zielkandidaten (Person-Gruppe) zu erstellen, ebenso einen persönlichen Zeitplan. Es ist auch ratsam, einen unabhängigen dritten Experten hinzuzuziehen.“ Eine Vorabbewertung gibt Aufschluss über eine „Verkaufpreisempfehlung“. „Äußerste Diskretion und Wahrung der Anonymität sind ratsam“, empfiehlt Fitz weiter. Zunächst betriebswirtschaftlich Gewolltes muss steuerlich optimiert und dann rechtlich verpackt werden. „Und einer muss sich um das Projekt kümmern“, sagt Fitz. Der Wert einer Sache ist nicht das, was sich mathematisch in Gutachten mit theoretischen Unternehmensbewertungen errechnen lässt, sondern das, was der Markt bereit ist zu zahlen oder das, was einem Übernehmer die Möglichkeit gibt – unter Einsatz angemessenen Eigenkapitals – eine Refinanzierung zu erlangen. „Trotzdem geben mathematische Verfahren Anhaltspunkte, die es zur Marktfähigkeit hin zu überprüfen gilt“, weiß der Fachmann aus Hauneck bei Bad Hersfeld. Optimale Vorbereitung der Nachfolge Es gibt keinen objektiv richtigen Zeit- punkt für einen Unternehmensverkauf. Aber selbstverständlich ist die Attraktivität eines Unternehmens dann am höchsten, wenn es besonders gut läuft. Nach Ratingkriterien (Basel II) sollte die Nachfolge bis zum 55. Lebensjahr geklärt sein. Der Zeitpunkt hängt von vielen subjektiven und objektiven Faktoren ab. Grundsätzlich sollte man jedoch rechtzeitig loslassen können um frühzeitig Vorbereitungen treffen zu können. Frühzeitig nach vorne schauen Ab 50 Jahren sollte beim Unternehmer feststehen, ob eine familieninterne Nachfolge möglich ist, oder ein Verkauf ansteht. Diejenigen, die die Führung übernehmen, sind zu eruieren und der Zeitpunkt des eigenen Ausscheidens festzulegen. „Etwa drei bis fünf Jahre vor der Übergabe sind verbindliche Entscheidungen zu treffen, Regeln und Projektplan zu vereinbaren und ein angemessener Zeitpunkt zur Einarbeitung zu berücksichtigen“, rät Fitz. Quelle: Wirtschaft Nordhessen, Ausgabe 12/2007, S. 69 Artikel downloaden: » die_zukunft_professionell_managen.pdf |
| 11/2007: UnternehmensBERATERPOOL - Neues Service-Angebot der UnternehmensBOERSE GmbH | |
| UnternehmensBERATERPOOL ist ein bundesweites Netzwerk von qualifizierten und zertifizierten Unternehmensberatern. Praktikern vor Ort mit vielen Jahren Berufs- und Beratungserfahrung.
Ziel und Zweck von UnternehmensBERATERPOOL ist es, den Kontakt zwischen Nachfragern und Anbietern anspruchsvoller Beratungsleistungen direkt herzustellen und diese zu vermitteln. Nachfragern entstehen dadurch keine Kosten. Lernen Sie UnternehmensBERATERPOOL kennen: www.unternehmensberaterpool.de |
| 09/2007: Erweiterung unseres kleinen "M&A-Lexikons" | |
| Wir freuen uns, Ihnen unser überarbeitetes kleines "Lexikon" zur Verfügung zu stellen. In unserem kleinen Lexikon finden Sie die in der M&A-Branche häufig verwendeten Begriffe kurz erklärt.
Zum Lexikon: » Objektdatenbank |
| 02/2007: Unternehmensnachfolge sollte rechtzeitig geregelt werden | |
| Heute schon an morgen denken - Unternehmensnachfolge sollte rechtzeitig geregelt werden
Die Regelung der Nachfolge ist für jeden Unternehmer eine der zentralsten und gleichzeitig eine der am meisten vernachlässigten oder verdrängten Aufgaben. Erkrankt oder stirbt der Firmeninhaber, so ist eine reibungslose und rechtlich abgesicherte Fortführung des Geschäftsbetriebs nur bei den wenigsten Unternehmen gewährleistet. Oftmals hat nur der Chef die Passwörter für das Online-Banking, er allein pflegt den Kontakt zu Schlüsselkunden, Vollmachten für die wichtigsten Belange der Unternehmensführung liegen häufig nicht vor. Durch diese banalen Beispiele wird bereits deutlich, dass die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens durch das Fehlen dieser Schlüsselperson oder eine nicht geklärte Nachfolge stark gefährdet ist. Neben anderen so genannten „weichen Faktoren“ ist daher auch die Nachfolge- und Vertreterplanung ein elementarer Baustein für ein gutes Banken-Rating. Aus Sicht der Kredit gebenden Banken vermindert eine rechtzeitige und planvolle Regelung der Nachfolge das Kreditausfallrisiko und wird als Ausweis unternehmerischer Qualifikation betrachtet und bei der „qualitativen Beurteilung“ des Unternehmens positiv berücksichtigt. Die geeigneten Ansprechpartner zum Themengebiet sind unter anderem Unternehmensberater, Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer. Viele Unternehmer machen sich nicht klar, dass die Suche nach einem geeigneten externen Kandidaten bis zu zwei Jahre dauern kann. Die Planungszeiträume werden meist zu kurz bemessen und die Übergabe findet dann im Hauruck-Verfahren statt. Wenn der Übergebende ein Lebensalter von mehr als 60 Jahren erreicht hat, kann der Übergabeprozess meist nicht mehr mit einem befriedigenden Ergebnis für alle Beteiligten abgewickelt werden. Die Notwendigkeit der rechtzeitigen Inanspruchnahme umfassender Beratungsleistungen wird, insbesondere von Inhabern kleinerer Betriebe häufig unterschätzt oder nur halbherzig wahrgenommen. Eine Betriebsübergabe im Rahmen der Familie kann anspruchsvoller sein, als eine Unternehmensneugründung. Eine Übergabe bedarf einer steuerlich, rechtlich und betriebswirtschaftlich ausgeklügelten Konzeption: Angefangen von der Besteuerung der Unternehmensaufgabe über die Klärung von Haftungsfragen, den Festlegungen zum Unternehmenswert bis hin zu klaren vertraglichen Regelungen. Oftmals fehlen den Beteiligten Informationen darüber, dass es auch für Betriebsübernahmen öffentliche Finanzierungshilfen gibt. Im Vorfeld der angedachten Betriebsaufgabe oder -übergabe werden leider oft Kunden vernachlässigt und Ersatzinvestitionen nicht mehr getätigt. Die Gründe für das Scheitern einer erfolgreichen Übergabe gehen sowohl vom Unternehmer als auch vom Nachfolger aus. Mögliche Fehlerquellen können aber durch einen gezielten Interessenausgleich und Coaching reduziert werden. Weitere Kurzinformationen zum Thema Kauf und Verkauf von Unternehmen, erhalten Sie im Internet z.B. unter: www.nexxt.org www.unternehmensboerse.de Quelle: Wirtschaft Nordhessen, Ausgabe 2/2007, S. 71 Artikel downloaden: » nachfolge_sollte_rechtzeitig_geregelt_werden.pdf |
| 05/2006: Unternehmensnachfolge: Heute schon bis morgen denken | |
| Unternehmensnachfolge: Heute schon bis morgen denken
Die Regelung der Nachfolge ist für jeden Unternehmer eine zentrale und gleichzeitig eine der am meisten vernachlässigten Aufgaben. Erkrankt oder stirbt der Firmeninhaber, so ist eine reibungslose und rechtlich abgesicherte Fortführung des Geschäftsbetriebs nur bei den wenigsten Unternehmen gewährleistet. Allein in Deutschland wird in den nächsten Jahren in mehr als 300.000 Unternehmen über die Frage der Unternehmensnachfolge entschieden. Nicht immer steht jedoch ein Familienmitglied zur Übernahme des Unternehmens zur Verfügung. In diesem Fall bietet sich mittelfristig der Aufbau einer zweiten Managementebene an. Möglichkeiten der "gleitenden" Unternehmensübergabe stellen Management-Buy-Out (MBO) und Management-Buy-In (MBI) dar. MBO ist eine besondere Form der Nachfolge: Das eigene Management, in der Regel leitende Angestellte oder die Geschäftsführung, kaufen das Unternehmen. Unter MBI versteht man dagegen die Übernahme eines Unternehmens durch fremde Manager. Vor allem beim Generationswechsel in Unternehmensleitungen ist MBO eine besonders erfolgversprechende Form der Übernahme, denn die eigenen Mitarbeiter kennen das Unternehmen besser als jede neue Unternehmensleitung. MBO und MBI erfordern ebenso wie der Unternehmensverkauf eine sorgfältige Vorbereitung und fachkundige Unterstützung. Ansprechpartner zu dem Themengebiet Nachfolge sind unter anderem Unternehmensberater, Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer. Die Gründe für das Scheitern einer erfolgreichen Übergabe gehen sowohl vom Unternehmer als auch vom Nachfolger aus. Mögliche "Fehlerquellen" können aber durch einen gezielten Interessenausgleich und Coaching reduziert werden. Weitere Informationen zum Thema Kauf/Verkauf von Unternehmen gibt es im Internet unter der Adresse www.UnternehmensBOERSE.de. Dort werden auch Anbieter und Interessenten gezielt zusammengeführt. Quelle: Creditreform - Das Unternehmermagazin aus der Verlagsgruppe Handelsblatt, Ausgabe 5/2006, S. 46 Artikel downloaden: » heute_schon_bis_morgen_denken.pdf |